6月8日，川投峨铁公司党委书记、总经理穆婷云在九楼会议室主持召开了营销市场分析专题会议。公司领导彭少奇、唐华应、史江涛、余华伟、刘琼华以及销售公司、供应公司和进出口公司的中层管理人员等参加了会议。
会议听取了营销口各部门市场情况汇报，重点了解了目前市场需求、钢厂用量、产品库存、原料供应、进口矿价、战略合作等情况，并对存在的问题进行了分析。当前，市场行情仍旧低迷，下游市场需求清淡，成交不畅。短期内房地产政策影响的不断深化对线螺市场需求起到明显抑制，在进入6月份后，钢厂减产情况不断增多，市场供给量将受到明显抑制，但短期将处于盘整阶段。大部分钢厂6月采购价延期出台，从少数已公布的招标价格来看，较5月采购价格均有一定幅度的下调。据悉，部分钢厂此次打压硅锰采购价格的意愿强烈。由于锰系合金市场走势趋弱，部分钢厂观望态度明显，迟迟不进行招标，导致市场需求没有有力支撑，不少锰系企业都表示没有接到钢厂订单。受其影响，近期进口锰矿成交惨淡，最近已出现下降，部分港口贸易商开始降价出货，以缓解资金压力。
穆婷云在讲话中指出，2010年是非常困难的一年，我们要有深刻的认识和准备。今年以来，国际经济环境和国家宏观政策，对国内钢铁企业和铁合金行业造成了严重冲击。公司面临着严峻的市场形势，市场需求疲软，进口矿价格居高不下，产品价格下行压力加大，有的产品生产成本与价格倒挂。面对经营压力，营销人员对公司面临的市场环境和形势要有更清醒的认识，要积极应对市场变化，牢固树立“现金为王”和以市场为导向、以用户为中心的经营理念，加大销售、回款力度，保证公司现金流；要加强对战略合作伙伴关系、重点用户的需求情况的分析，为公司产品改进和开发方向提出明确的建议和意见，并在产品销售过程中要学会寻找卖点。同时要加强营销人员的业务能力培训，提高服务意识和水平，并采取相应的营销手段，更好地满足用户的需求，为确保公司今年下半年营销工作目标奠定良好的基础。
穆婷云强调，对于下一步的工作，营销部门一是要深入调研市场，了解市场动态。随时了解市场情况，掌握市场变化，把握市场走向，及时调整营销策略；二是关注销量进度，保持库存合理。把保持销量稳定作为当前的主要任务，确保完成既定销量任务；三是关注销售价格。重视价格变化，时刻关注不同用户群体的销售价格执行情况，用数据测算市场整体价格水平；四是关注市场趋势。继续坚持“以战略合作伙伴和重点客户的深化为主”方针，时刻关注市场变化，把握市场节奏和时点销售机会；五是加强供应商之间的联系、协调、沟通力度。要按照“长期稳定、互利共赢”的原则积极开展与供应商的合作，通过国内、进口两个渠道，锁定部分锰矿资源，保障原料及时到位；六是加快调整产品结构，适应市场和用户需求。在不断提高管理水平和产品质量的基础上，做好产品尤其是主要产品的工艺优化，并通过组批，改善产品品质，力争取得效益最大化。与此同时，加强对市场宏观的把握，及时解决市场营销存在的问题和矛盾，针对性的调整营销策略，体现对市场把握的及时性和有效性。
穆婷云强调指出，在新的形势下公司营销工作也要有新思路、新理念，对市场和用户的要求一定要做出快速的反应。每个订单合同成功与否的唯一标准，是保证让用户付出他愿意付出的最高价。在销售过程中，价格与成本没有关系，价格来自市场的承受力，企业无法干预，作为企业要加强成本核算，进行内部挖潜。为公司创造利润是每个职工的责任，营销部门更要做好表率。只要不断更新观念，并将新思路、新理念贯穿到实际工作中，一定能够战胜各种困难，推进川投峨铁公司持续稳定发展。
